目前很多的网站都在开设地方分站，也有很多的人在立足于本地做一些本地的服务性的网站，更有作地方门户的大有人在。

纵观这些网站的发展，不免多了一些辛酸历程，而且未来发展也是不尽人意，用他们自己的话说：不知道未来是什么样子，不知道投入什么时候可以产出……还有很多。但是总归一个结论，发展无门、走投无路。

前几天与一些业内人士有过一些沟通和交谈，发现了不少的问题和创意。他们倒是对现在的地方站发展抱着坚持的信心和态度，并且胸有成竹的给我做了很多的讲演与说明。之前是一头雾水，之后却是豁然开朗，要是真的每个地方站的发展都可以这样的运作，确实是有很大的生存空间，并且会有很好的市场前景。

目前地方站运营主要存在两个类型，一个是自己开发网站，然后组建联盟；另外一个是国内一些知名网站做的“地方站”。就这两个而言几乎都是停滞不前状态，原因大致可以归纳为如下几点：

1-      没有目标，没有方向

从开始运作的时候就没有真体的规划和发展方向，只是一味的追求时尚的潮流，没有目标的奔跑造成了在初期运营的时候就不能稳扎稳打。门户站的代理商们更是等靠意识强烈，几乎不做任何思维的事情，就连最起码的目标都没有明确的设立。

2-      学习甚少，天方夜谭

整天对于网站的运营工作不闻不问，做梦思想严重，理论强过于实践岂不是天方夜谭。不思进取和学习，导了很多门户占代理商对于总部发出的运营指导文件不闻不问，认为问题多于精华，多一步去学习，要知道一个道理呀，他们给出的东西再差，也好过于你一个门外汉的视野吧！整天闭关自守，何时可以有的发达！？

3-      注重网站美观发展，忽略整体效应

很多网站运营者在初期对于网站的美观是格外的关注，从而忽略了网站实际的内容和精髓。要知道，一个网站能够很好的运营和发展并不是这个网站多好看，更重要的是内容吸引人，能够给网民代理无限的工作、生活、商业的价值。正题发展了，才是真正发展了，马粪蛋表面光可不能要呀！

4-      不谦虚谨慎、盲目扩张发展

自以为是，认为自己很多的经验和知识，所以初期就很场面浩大，什么都想做，其实什么都不能做的时候是最麻烦也是最危险的。我接触过一个做门户网站的代理商，和他的沟通很费劲，总觉得自己已经完全掌握了，认为事情很简单，而且他们总站给的一些资料也根本不闻不问，总是在产品上下功夫，几十个产品一起上马，招聘、扩充……，最后一个都没遇有实现，总结后果后说了一句话：总部给的东西不行！可是和他一起运营的代理商们有不少都只是做了一个产品，倒是做得很好，虽然没有很大的盈利，但是不至于赔得精光，而且日后的发展也蒸蒸日上。可叹呀！

5-      没有“联盟”意识，自顾自单打独斗

不论是自己做网站，还是代理门户网站，其实都是在发展一个联盟的机制，只有联合起来才是最有价值的。经过一些统计数据不难看出，大型门户网站每天的流量不少于2个亿，可是每个地方代理站点的流量不足10000，原因就在于各自发展，没有统一概念。想象一下：一个网民，进入一个网站，看到很多地区，进入上海有个天气预报，进了南京却没有，而多了一个心理咨询，下次这个网民在上来的华士先去哪里呢？想看南京的天气没有，想看上海的人文也没有……。而且很多运营商在接到一些新的欲加盟成员的咨询的时候不能够摆正很好的心态，一位的抱怨和牢骚，最后变成了“想进来的不敢来，进来的想很茫然、整天在抱怨”。我不知道这些人是否想过这样的问题，联盟在一定的时期内不再有扩张和发展的话联盟的意义还有没有，没有了联盟的存在各位运营商们是否还可以存活呢？简直就是自掘坟墓……

6-      没有具体的组织和规划

地方网站运营者们几乎会犯同样的一个致命错误，就是不懂的网站的前期规划。也就是说没有任何的策划和计划的条件下就盲目上马，结果就是拆东墙补西墙。

7-      没有团队，光杆司令终无大戚

很多地方运营商在初期由于资金原因很少建设必要的团队，包括那些代理门户网站的地方站代理商也是一样，虽然门户网站要求必须建设团队才可以运作地方站，但是代理商们就像是游击队员一样东拼西凑，糊弄门户站，没办法，这些门户网站不可能每个代理商都跑一边呀！最后的结果是地方站光杆司令，“发展”只能是白日梦了，就这样还在不断的抱怨和埋怨，支持太少、不容易做……。想有成果，除非地方站运营商们有三头六臂……

如上的问题制约了地方网站的发展，还有其他的一些问题不过是各自不同了，每个地方站的运营商们都有着不同的致病弱点，善于发现这些弱点和弊端就可以很好的发展和壮大了。

地方站的发展应该规划与5个阶段，目前的所有作地方站的网络公司基本处于第一个阶段和第2个阶段的中间。这5个阶段主要是这样划分的：

第一阶段：初期投入阶段[一般存在3-5个月之间]，主要对网站系统、服务器、人员、网站策划、构思、市场定位、产品开发、团队组织等前期因素进行全面地投入，包括大笔的前期投入资金。这些投资由于疏于没有任何经验和专业人士的操作，基本上70%左右都会付之东流，而且很可能连最起码的网站平台都不可能建设出来，所以很多的投资者选择了与一些大型的门户网站合作，以便减少这样的风险投入和不必要的浪费（大型门户网站有着现成的运营机制、流程、流量、品牌、产品），但是弊端仍然存在：品牌、网站、产品都是人家的，自己获得的只能是简单的销售利益。

第二阶段：网站调整运营阶段[一般存在3-4个月]，主要对网站的内容规划、栏目设定、人员编制、网站定位、产品开发、市场策略等事项作全面的调整，由于有了几个月的运营基础，同样也发现了不少的问题，在这个时间里重点地将一些突出问题作一个规整是很有必要的。但是很多时候地方站的运营者们很少会坚持到这个时候，就是即便已经挨到了这个时候的运营商们也都是愁眉不展，很少有时间去做这些调整的事情，总是一位的再要求赚钱、回收成本……。可笑呀！如果做一个网站，一个有代表性的地方性网站，或者是一个带有地方性的门户网站真得那么简单吗？几个月的时间就可以满载而归吗？就好像是上山砍柴的村夫一样，不把斧子磨磨快如何会有好收成？

第三个阶段：网站推陈出新、市场全面推广阶段[1-3个月]，由于前期的努力运营和调整，网站处于一个良性的发展阶段，目前缺乏的就是在地方的认知度以及网民覆盖数量，需要更多的地方用户使用，或者说是更多的关注地方的用户来专注自己的网站就是现在的主要问题了。关注的越多，网站越值钱，可想产品也就越好卖，包括：广告、电子商务、企业关联网络产品、无线增值产品等都会在这个阶段有显著的收益和成效。

第四个阶段：产品市场推广阶段[长期事情]，此阶段主要对所开发的产品进行市场推广和销售。其实从一开始建设网站的时候就要有对产品的市场分析和接触，但是往往我们的很多地方运营商在网站初期过分的追求产品利益，导致了很多的误区，结果要么是前期夭折，要么坚持到后期了也不再会考虑前期的产品。问题的根本就在于阶段性的计划没有很好的规划，我们在设定目标和制定计划的时候总是有很多的类同，甚至混为一潭，那么在实际操作的时候制定的实施方案就更是不够实际了！所谓恶性循环，这样一来在这个阶段内的产品市场推广工作就更应该重之为重了。而加盟或代理门户网站的一些运营商们在这个事情更是找不到北，主要原因在于前期总部给与的一些支持方案根本就不注意学习，只是一味地按照自己的方式来，可是当遇到了困难和问题的时候又总是依靠总站，而总政更是无从下手（毕竟不是亲手教育，也不知道问题的根本），最后导致在这个阶段停滞不前，更有甚者干脆不作为，整天在公司咕哝网站，根本不敢也不会去做市场。天上怎么会掉馅饼和金子呀！综上，产品开拓要持之以恒、循序渐进，不断地开拓和巩固是很重要的呀！没有最好的产品，只有最好的销售！

第五个阶段：全面良性运营阶段，讲到这里可能已经有80%的地方网站关门了，就是说还没等到春暖花开时已经提前夭折了。这个阶段其实对于一个网站来说是最脆弱的，俗话说：打江山容易、守江山难。往往很多网站的运营者们在这个时候会沾沾自喜，更会觉得一切无忧，但是真正的问题还有很多。包括：创新、产品开发、服务提升、网络安全等。在良性运转的时候，如何保证良性运转成了头等大事，运营商们要经得住市场的洗礼和竞争的淘汰，更要经得住人员变换的重大危机，在网站的这个时候，初期创业的元老们都会振翅高飞、自创天地，所以很大程度上人员造成的危机和困难是最难避免的！

不是所有的地方站都会这样的结果，比如很多地方网站拥有雄厚背景的，就不会使这个结果，资金和资本有的时候就会是实情成功的基本因素了！

这些只是个人看法，现在只想到这么多，日后有了再来补充……